“高仿版拼多多”凉了,负债16亿!后续问题如何解决?
挣扎数月的淘集集最终还是回天乏术。
日前,淘集集历时3个多月的并购重组仍旧以失败告终,淘集集并购重组最终失败,供应商何时能拿到被拖欠的货款仍然遥遥无期。
这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台上线仅半年就积累了1亿用户,月活数千万。令人遗憾的是,成立不到一年,淘集集在多种因素之下走向失速。
创始人张正平宣告淘集集破产
12月9日凌晨,电商拼购平台淘集集发布公告,称由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。
淘集集CEO张正平在这份《已尽力未尽责》的公告中透露了,接下来淘集集破产清算或破产重整的处理思路:
1. 破产重整。如果走破产重整路线,公司所有权将交给债权人,他将会积极联系供应商代表和大的广告代理商,以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人,所得资金将全部用于公司运营,努力再次盘活平台。
2. 破产清算。假如破产重整方案无法推进,淘集集将申请破产,张正平称他和团队会通过个人创业努力归还欠款。
对于员工的工资和社保发放,张正平表示11月工资已预留,但由于账户被冻结无法打出,又指如果公司正常破产清算,法律上将优先结算工资。
仅用一年时间收割1.3亿用户
打着“买得多,赚得多”口号的淘集集,于2018年8月上线,其上线2周销售额就突破200万,当年10月就获得A轮融资,融资金额为4200万美元,估值达到2.42亿美元,9个月月活即超过4000万。由于以低价商品走量为初期主战策略,淘集集被称为“下沉新贵”,有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%,一度被视为社交电商领域的一匹黑马。
去年8月底,淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场,手把手教用户使用,收割低线流量。
去年双十一前,淘集集还与拼多多发生疑似“二选一”之争,刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点,此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。
为了完成社交关系链的裂变,淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外,邀请好友下单,也可累积获得5次最高25.5元的返。靠着这套玩法,淘集集因此收获了1.3亿注册用户和可观的增速。据极光大数据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示,截至2019年6月,淘集集月活跃用户数已超过4000万。
粗暴拉新、烧钱增长
负债16亿
能有这一成绩,淘集集的“绝招”是:疯狂补贴。
具体来看,淘集集在地推上采用的是合伙人裂变模式,即BD在当地开发合伙人,合伙人负责拉新、推广APP。淘集集有个淘必赚的后台,这是一套分销体系软件,合伙人及公司管理人员可用它来查看自己的线下人员。
拉到新用户的合伙人可获得其前三单的佣金,因此只要不断地开发合伙人,不断拉新付费,BD和合伙人的工作就会越来越轻松。
在淘集集APP的首页可以很明显看到一些“疯狂补贴”“一元拼团”“亏本上新”之类的疯狂补贴,试图用比拼多多更低价的模式面向大众,甚至要求商户去降低售价,压缩利润,从而促进销量,吸引更多的人群。
对用户来说,不仅买东西便宜,还有现金拿。比如:
1、下单赚钱。在淘集集的商品购买页,会显示可赚多少钱,下单之后,每笔已支付订单,都会获得一个限时24小时的可提现红包;
2、邀请好友赚钱。用户每拉一位新人,就能得到一笔佣金;而且,新用户每次消费,该用户都能赚到钱,是可提现的现金;
3、帮人砍价赚钱。好友发来砍价消息,帮其砍价后,则可以瓜分现金红包。
事实上,用户的付款、商家的货款,都被淘集集拿来“烧钱”拉新用户。10月18日,淘集集CEO张正平曾对媒体表示,目前公司负债主要分为两部分,供应商的货款和广告代理投放的欠款,负债总额为16亿元左右。
后续问题如何解决
今日凌晨,淘集集发公告称本轮并购重组失败,接下来将寻求破产清算或破产重组。同时由于公司已经无法继续经营,后续改为线上接待为主。将开通一个供应商代表群、一个广告代理群和一个线上沟通专用微信或QQ,会按照顺序接待每一位债权人。
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