原标题：家具产业线上交易大放异彩 外销企业转战国内市场

证券时报记者 陈丽湘 李映泉 张骞爻

随着全球新冠肺炎疫情的蔓延，大幅增加了国际人员流动难度，国际市场营销难度加大，过度依赖线下交易的出口企业订单一度被按下暂停键。拥有17年家具生产和出口经验的东莞市鼎致家具有限公司外贸主管Frank Cheng对记者表示，疫情期间，原材料、人工、交期、价格都受到巨大影响，3月份线下客户全部停止下单，只剩下一个来自线上的阿里国际站的客户。

线下交易的停摆，迫使国际贸易往线上迁移，国内外线上交易均出现爆发增长。而这一过程中，跨境电商、直播看产线、直播卖货的模式也在家具国际贸易中悄然走红。

加速数字化转型

主要从事家具和木地板等家居产品研产销的喜临门，第三季度业绩表现亮眼，疫情的不利影响基本消除，实现归母净利润1.38亿元，同比增长2.47%，环比增长42.21%。其中，主营业务家具板块实现扣非净利润1.38亿元，同比增长28.96%，环比增长57.37%。

喜临门在三季报中表示，报告期内，公司积极应对新冠肺炎疫情带来的市场影响，倾力打造抗菌防螨明星产品、全新发布智能床垫Smart 1、深入推进线上线下渠道变革、主动拥抱直播带货营销模式，喜临门的品牌影响力和终端销售能力得到快速提升。目前公司订单基本饱和，预计第四季度营收仍将保持快速增长。

作为多年稳居国内办公椅出口行业第一的恒林股份，从去年开始大力推动跨境电商业务，投资成立跨境电商海外运营公司，自建海外仓储物流基地和跨境电商仓库。今年上半年，全球疫情还在蔓延，公司跨境电商业务已经派上用场：上半年实现营业收入17.87亿元，同比增长51.1%，其中，4月至6月跨境电商销售收入占上半年营业收入的9%。

作为国内综合型第三方B2B电商平台运营商，焦点科技副总裁、中国制造网总裁李磊也向记者表示，跨境电商企业受疫情影响有限，甚至迎来了发展的一波高峰。从中国制造网平台数据来看，今年1月至8月的平台流量和平台询盘量较去年同期上涨38%和43%。李磊认为，直播、云展会等新业态的兴起，表明疫情已经改变了传统的外贸模式和思维，传统外贸领域正在加速进行数字化转型。

行业回暖持续性待观察

海鸥住工董秘陈巍在接受证券时报·e公司记者采访时表示，公司在二季度、三季度的出口收入同比都有了较大增长。在他看来，这一方面是由于欧美消费者的需求增长，他们减少了旅游、体育、娱乐、餐饮、服装等消费，但增加了家居用品的消费；另一方面，疫情期间部分国家供应链产能出现一定短缺，而中国疫情控制领先全世界，率先全面复工，从而赢得市场机遇。

光大银行金融市场部宏观分析师周茂华向记者表示，如今海外疫情还在反复，时间越长对人们生活、工作、社交方式的影响越明显。从宏观上看，由于疫情导致全球经济衰退、需求萎缩，并对全球产业链与供应链构成冲击，中国作为全球第一贸易大国，不可避免受到影响；但疫情也改变人们生活方式，例如催生“宅经济”，这就对中国外贸产生结构性影响。

那么，“宅经济”需求引起的家具行业复苏回暖，还能持续多久？

一位家居建材行业资深分析师对此持观望态度。他认为，家具行业受房地产市场影响较大，并且自中美贸易摩擦升级以后，家具出口的关税有所提升，中国家具制造的价格优势有所下降，疫情过后家具行业的市场情况还有待观察。

今年8月份，世界家具联合会秘书长屠祺在2020全球家具行业趋势发布会上表示，当前，全球家具产业迈入了全新阶段，家具业正面临共同挑战：后疫情时代，全球经济增长动能不足，难以支撑世界经济持续稳定增长；国际产业发展失衡，难以满足人们对美好生活的期待；疲软的国际经济态势，阻碍了家具业的新旧动能转换。

事实上，全球家具行业出口增长在疫情之前已出现了放缓。屠祺指出，从2013-2019年间，全球出口累计增长约13%。2019年达到1600亿美元，占家具总产值的三分之一，同比持平。值得注意的是，自2017年开始的出口增长趋势在2019年发生了中断，这是由于亚太和欧洲2019年的出口增速同步放缓造成的。而中国家具出口方面，2019年出口额为560.93亿美元，同比增长0.96%，增速比2018年同期下降了7.71个百分点，这与中国面临的国际经贸摩擦密不可分。

不仅如此，也有数家家具外贸企业向记者反映，近期人民币汇率快速升值也一定程度上侵蚀了出口订单的利润。业内人士向记者表示：“汇率升值确实会稀释和蒸发外贸利润，我们公司的应对措施是跟大客户锁定汇率，一旦低于警戒线则就高不就低，也可以采取跟客户锁定结汇汇率。”

部分企业转战国内市场

尽管外贸订单短期回暖明显，甚至部分细分品类出现了爆单，但也有企业认为，海外市场订单热难以长期持续，部分过去以外贸为主的家具企业已经有计划地将更多资源投入到国内市场。

一家原先绝大部分业务来自外贸的家具企业负责人在接受证券时报·e公司记者采访时表示：“近两个月确实看到家具外贸订单稍有回暖。按以往的惯例，10月份到年底都是旺季，但现在的外贸订单比起去年还是有所回落。不过，现在国内市场火爆，我们有一半以上的产能都是用来加工国内订单。目前国内订单火爆，我们也计划招人扩产。”

今年以来，这家企业开始更多地发掘国内市场的机会。该负责人表示，“这次疫情也给了我们开发国内市场的绝好机会。以前总是盯着国外的几个市场，现在发现国内市场的机会也很大。我们过去做外贸的企业，产品质量有保证，如今一些国内大牌厂家也找到我们做代工。”

折射到上市公司层面，作为国内从事卫浴五金产品生产的龙头企业，海鸥住工过去长期以海外代工业务为主。但近年来，公司正不断加大国内市场的开拓，今年的疫情则进一步加快了这一趋势。2019年，海鸥住工海外营收占比达62.50%，到了2020年上半年，这一比例下降至58.41%。

“目前公司出口外贸订单情况很好，但公司并没有全力接出口订单，而是把重心放到内销上，所以公司内销的收入增速远远高于出口增速。未来，公司的发展战略会更偏重国内及一带一路市场，出口保持稳增长，内销则保持较快增长。”海鸥住工董秘陈巍表示。