那么，电商平台在“双11”期间为什么不直接降价，而是通过各种规则、活动来实现优惠呢？

一位不愿具名的电商分析人士对媒体记者表示，目前“双11”购物节不是11月11日当天的活动，而是一个时间段的活动，直接降价无法实现持续的活动效应。另外，目前“双11”很多活动，都是通过邀请、分享好友实现的，具有较强的社交属性，这些操作不仅能增强用户对平台的粘性，还能对平台进行传播，直接降价不能实现这种效果。

3亿人熬夜蹲李佳琦、薇娅直播间买买买 “双11”这就开始了？

导读：一夜过去，约2亿人成为“尾款人”，其中有你吗？

据淘宝直播榜单显示，薇娅和李佳琦20日晚直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元，销售定金超10亿元。

有业内人士简单预计，如果按10万一个坑位费以及最终销售额的20%计算，李佳琦一晚就能赚6.83亿元，薇娅更高达7.15亿元。

来   源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）综合自21世纪经济报道、红星新闻、中国新闻网、中新经纬、第一次财经、央广网、同花顺金融研究中心等

“OMG，姐妹们买它！”凌晨2点李佳琦的直播间依然有1.61亿网友观看，在一次次“1秒拼手速”中，消费者纷纷成为“尾款人”。

这个特殊的称呼源于双十一新玩法。和往年相比，今年的双十一从10月21日预售启动开始，在长达三个双休日的时间里，消费者可先支付定金，在11月1日至3日、11月11日两个销售期分波支付尾款。

在2020天猫双十一全球狂欢季新闻发布会上，阿里巴巴副总裁家洛透露，今年将是“史上平台出资力度最大的一次双十一”。

自去年兴起的直播带货潮在今年双十一成为大部分商家的促销方式。昨晚，“直播一哥”李佳琦和“淘宝直播一姐”薇娅同时直播，一场暗潮涌动的带货竞赛也悄然展开。

凌晨2点多，晚7点开启的李佳琦直播间宣布收工。接近7个多小时的直播间共有126款产品供抢购，主要为美妆护肤品类，约1.61亿人次观看。

薇娅直播间也是昨晚7点开播，但接近凌晨3点半才宣布收工，直播间销售149个产品，包含美妆护肤、零食、服饰等品类，吸引了约1.42亿网友观看。

不少网友表示钱包要被掏空……

目前，薇娅微博粉丝数为1364万，李佳琦微博粉丝数为2052万；昨晚两个直播间观看人数均超1亿，差距并不大。网友表示，更偏好李佳琦的原因在于李佳琦整场直播的把控能力更突出，直播间销售的品类更清晰，能让观众感受到他的认真和亲切。相比之下，薇娅的直播间稍显混乱。有网友透露，昨晚她蹲的一个产品在薇娅还没介绍的情况下，链接自动开了，凌晨有一段时间节奏完全乱掉了。当然，网友对薇娅的直播顺序褒贬不一。有人称，薇娅直播也同步过直播顺序。

直播电商依然火爆

最近两年，直播电商爆火，而从去年开始，“双11”的重头戏之一就是直播。从去年交出的成绩单来看，淘宝直播超过50%的商家都通过直播获得新增长。开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过2018年“双11”的全天，全天总成交额近200亿。

京东直播去年则由百位明星、超级网红和海量达人组成了多层级主播矩阵，活动累计互动人次超过3000万，全网曝光量高达10亿。

今年，直播似乎依旧是各大电商平台的布局重点。

今日凌晨，天猫2020年“双11”购物狂欢节正式开启，作为淘宝的头部主播，李佳琦、薇娅也同步开启了“双11”直播。除了李佳琦、薇娅等顶流主播外，刘涛、林依轮等明星们也早已加入了直播行业，并以各种形式在“双11”直播中吸引流量。而今早微博热搜前8个，关于“双11”买买买的话题就占四个。

有意思的是，昨晚的直播还诞生了一个新词汇：琦困无比。意思是形容蹲守在李佳琦直播间蹲到已经犯困，眼皮子开始打架但依然在坚持看直播的状态。

（保持理智的网友）

凌晨2点还没抢到的网友抱怨：“抢了个寂寞。”

“双十一无法入睡的原因”也一度登上微博热搜。

薇娅与李佳琦作为国内直播带货的头部网红，号召力可是相当强悍，不少网友在熬夜看直播后，表示此生最后悔认识的两个人：薇娅，李佳琦。

直播间的热度的到底有多高呢？以李佳琦的直播间为例，他在直播间上线了一款价值11280元贵妇面霜，就连他本人也想要抢购，可就在商品上架后，就显示库存不足，已经被秒抢。

那这群秃头少女顶着黑眼袋，敷面膜熬夜看直播又如何呢？她们最大的收获就是困，薇娅与李佳琦的直播，将重头戏都放在后半夜，为了能够抢到心仪的产品，熬夜是必然。

抢不到，这也是薇娅与李佳琦直播间最为常见情况，很多女生都表示自己辛苦熬夜等到了时间，结果却没有抢到，甚至还因为熬夜多出了三颗痘痘。

对于双十一的第一场直播，李佳也在直播结束后做出了总结。对于直播中出现的不足，向大家说声对不起。其次还是希所有女生都能理性消费，快乐购物。  据21世纪经济报道官方微博发布的调查显示，11.8万网友更喜欢在李佳琦的直播间“买买买”，1.8万网友则更倾向于在薇娅直播间购物，还有1.6万网友表示没有明显偏好。

李佳琦与薇娅的直播带货PK，除了是主播业务能力的较量之外，也是背后资本的较量。

据悉，李佳琦所属的公司是美腕（上海）网络科技有限公司，该公司注册资本100万元，法定代表人为戚振波，公司经营范围包括网络文化经营；互联网信息服务；广播电视节目制作经营等，由美腕（上海）网络科技有限公司100%持股。

薇娅所在的公司是谦寻（杭州）文化传媒有限公司，注册资本500万元，法定代表人为董海锋，主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，可为品牌定制专属推广方案。

就连小红书上一篇“李佳琦、薇娅、日上免税店比价”的笔记，收获超3万点赞。B站上把李佳琦、薇娅与代购比价的视频也获得23万播放量。

看不懂规则？双十一玩法简化了吗？

值得一提的是，此前几年，消费者经常吐槽“双11”活动规则过于复杂，堪比奥数。基于此，今年已经启动“双11”活动的两大平台均表示将简化玩法，让省钱更直接。

京东方面称，将通过多重营销举措让购物更简单。除了跨店铺、全品类可用的头号京贴，商品页面“预估到手价”的设置，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的计算，优惠后的价格一目了然。

天猫方面称，2020年双11是“史上平台出资力度最大的一次双11”，包括“超300亿现金补贴直接发”，具体为40亿现金红包、100亿品类补贴以及200亿品牌大额券；还包括“多重惊喜玩法”，具体为10亿惊喜任务，先发红包，后消费，以及10亿笔笔返，低客单用户也能享。此外，天猫还推出了“不用领津贴，满300直接减40”“天天领5折券和大额券”等活动。

不过，依旧有不少网友吐槽，“看不懂规则”“不能直接减钱吗”。

那么，电商平台在“双11”期间为什么不直接降价，而是通过各种规则、活动来实现优惠呢？

一位不愿具名的电商分析人士对媒体记者表示，目前“双11”购物节不是11月11日当天的活动，而是一个时间段的活动，直接降价无法实现持续的活动效应。另外，目前“双11”很多活动，都是通过邀请、分享好友实现的，具有较强的社交属性，这些操作不仅能增强用户对平台的粘性，还能对平台进行传播，直接降价不能实现这种效果。

机构怎么看待双十一

中信建投指出，2020年双十一促销于10月下旬开启，各主要电商及短视频、直播平台通过晚会、购物券、满减、直播等形式开展大促活动。“双11”大促带来MCN营销与直播红利，关注相关布局标的，包括天下秀（国内KOL数量最多平台，新媒体营销龙头。公司目前拥有100 万+KOL 进行新媒体营销）、星期六（加大主播签约力度，为电商变现打下良好基础。公司Q2 以来新签包含王耀庆等60 位明星或主播/达人，直播基地拥有100 个以上主播直播间，平台覆盖抖音、快手、B 站、小红书等）、华扬联众（签约明星和KOL，打通更多渠道资源）。

山西证券表示，随着直播电商行业“人货场”规模的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域，今年商家直播将成为双十一购物节的最大增量，带动直播电商走向新一轮爆发式增长。随着技术创新的升级和用户习惯的养成，商家在私域营销中积极运用直播将潜在需求转化为刚需购买力，通过直播沉淀至私域流量池的用户将比公域流量更契合商家自身价值，从而实现更高的转化率。后疫情时代，线上线下融合的新业态、新场景和新模式发展态势持续向好，建议关注渠道购物的便利化和直播电商在双十一的新一轮爆发，以及企业数字化转型进程中高效获客转化的能力，重点关注消费分级下追求性价比和报复性消费两类不同群体的个性化需求，以及私域营销直播对企业品牌力和用户黏性的提升，主要关注以下几条主线：

超市企业持续加码线上业务、提升市场份额，三季报业绩驱动下板块具备回调性布局价值：永辉超市，家家悦；国内大循环格局助力国货品牌加速下沉渗透，龙头拓展增量持续提升市场集中度：南极电商，丸美股份；可选消费线下渠道弹性较足，高端消费回流驱动百货连锁细分板块估值修复：王府井，爱婴室。

中信证券认为，直播电商作为销售渠道和品宣阵地中的新兴力量，给品牌商带来新的发展机遇和挑战，建议围绕三条主线积极布局。

主线一：借力直播渠道切入新品类开辟第二曲线的公司，推荐周大生；

主线二：积极搭建直播矩阵，加码布局消费者运营的公司，推荐上海家化、良品铺子、九阳股份、安踏体育、李宁，重点关注初创品牌元气森林、花西子，以及童装童鞋企业起步股份等；

主线三：拥有成熟商业闭环，且受益于整体线上渗透率提升的电商平台，推荐京东。

另据艾媒咨询数据显示，2017年中国MCN市场规模为78亿元，预计2020年MCN市场规模将达到245亿元。