“泼天的富贵”，与凯乐石无缘

　　文 | 新浪财经 原祎鸣

　　凯乐石——一个听上去像是“洋货”的名字，其实是个老国民品牌。多年来，凯乐石因专注于户外得到认可。

　　不过，从今年开始，凯乐石突然“飘了”。

　　网友称，去年该品牌猎风系列的售价为五六百元，今年直接涨到了一千元。而一款帐篷的售价也高达5000元，价钱直逼众多户外大牌。要知道，凯乐石一直以来都是与探路者、迪卡侬并肩，走性价比路线。

　　然而，同款产品，一年涨价一倍，凯乐石开始痛失消费者的拥戴。

　　“曾经的国产良心，涨得让我高攀不起”

　　新浪财经了解到，在拼多多的“凯乐石官方旗舰店”上，同一款速干衣的价格分为299元和570元两款，同款产品在天猫旗舰店却达800元，价格相差两倍有余。

　　除了价格控制不稳定，凯乐石价格一年翻一倍的情况更是被消费者所吐槽。

　　有消费者在小红书上表示，其此前是凯乐石的“忠实粉丝”，购买过冲锋衣、速干内衣，可凯乐石今年的价格却比去年翻了一倍。

　　在今年的双十一预售阶段，该消费者发现曾经买过的“-40℃极寒羽绒服”的价格为2980，而其去年购买该羽绒服的价格为1700元左右，凯乐石还附赠了一套保暖内衣、两双袜子和一个披肩。另一款羽绒服也从去年的1300元涨价至2200元。

　　也有消费者称自己今年花一千元购买了凯乐石猎风系列，而去年该产品的价格为五六百元。要知道，凯乐石此前一直和探路者、迪卡侬一样走性价比路线，也是因着性价比才在户外圈获得系列好评，但如今其价格已经直逼北面，有网友直言，“凯乐石的帐篷价格已经到了5000元，10年前的凯乐石借他俩胆都不敢。”

　　该价格也刺痛了消费者，有不少人表示，同样的价格，为何不买品牌力更强的产品？

　　一位凯乐石的消费者表示，凯乐石这一两年价格直线上涨，之前大家都说凯乐石是国产良心品牌，现在价格涨得高攀不起。“有的货品跟之前一模一样，价格却涨了好多。且感觉有些货品价格涨了，质量却跟不上。”

　　在黑猫投诉上，有关凯乐石的相关问题并不少见，有消费者称，自己购买了凯乐石的徒步鞋，只穿一次就被树枝刮破了，在承诺终身维修的情况下，消费者并没有得到相应的售后服务。

　　也有消费者称自己购买了两件同款的凯乐石冲锋衣，在遇水时，两件衣服的质量显示出了明显的差距。

　　涨价实现高端，是否可行？

　　凯乐石为什么突然大幅涨价？易观新消费分析师李应涛分析道，户外品牌近年来价格集体上涨有几种原因。首先是原材料价格的波动，让包括服装行业在内的很多行业价格集体上涨，但涨幅控制在20%的范围之内是合理的。

　　不过，凯乐石的涨价速度已达到了100%，远超于原材料的涨幅。李应涛认为，另一种涨价可能是基于自身品牌的调性以及品牌未来的打法，如果想从中档走到高端品牌，也会进行一次涨价。

　　例如美特斯邦威，其外套在2000年左右价格就维持在100至200元钱，彼时这个价格算是中档，但随后中国的经济快速发展、人们的收入有所增长、通胀也在进行，美特斯邦威始终坚持价格不变，如今也沦为了低端的品牌，并且想保持同等价格只能牺牲产品的质量或者材质。

　　第三种情况是企业根据其自身客户群体的收入变化来进行定价，雅戈尔、七匹狼等品牌近年来也基本上每年都在涨价，一套西服相比较2000年的价格已经涨价十倍不止，通过不断的涨价才能保持住以往的调性，维持中高端品牌的地位。

　　在李应涛看来，凯乐石涨价同时有着上述三种原因，但是凯乐石的价格拉高不能操之过急，并且可以采取一些取巧的方式，比如推出更高端的产品线，例如波司登推出了专门的高端产品线。

　　不过目前来看，凯乐石是将原有产品的价格直接拉高，而非推出新的高端产品。有消费者直言，如果面料和性能都升级，即使是卖得贵也仍然愿意买单，但同样货品甚至是同一款，在没有任何升级的情况下涨价，令他感到“无语”。

　　从大环境来看，李应涛认为，国产品牌走高端化一思路本身并没有问题。“目前中国的所有品牌、所有行业的高端化都进行得很弱。我们的品牌实现的路径是从低端到中端再到高端，目前来看，中国品牌在低端层面基本上已经完全替代了国际品牌，但是在高端化方面还没有实现完全替代。”李应涛以运动鞋服方面为例称，虽然李宁、安踏的生命力非常强，但在中高端市场仍然难以和国际品牌抗衡。

　　此外，从国产品牌替代的角度而言，高端化竞争反而没有低端化市场卷和激烈。不过，李应涛坦言，从中端上升到高端的难度非常大，仅仅通过涨价来实现高端替代是支撑不了的，仍要有相对应的产品力，即产品是否能对得起消费者付的价格、是否产品的核心有独到之处让消费者感到满意，以及其品牌力，即该品牌能否让消费者觉得穿上其品牌的衣服符合他自身的品位或者调性，足够让他愿意为商品本身价值的十倍溢价买单。

　　“涨价一定要以产品为基础。能否讲好品牌故事，打动消费者的品牌力是中国品牌一贯缺失的。”李应涛称。

　　数据称我国户外运动产业年速度达30%

　　今年是“户外概念股”持续飘红的一年，尤其是在清明、五一节前后，三夫户外、牧高笛、探路者等户外企业都会迎来集体上涨。

　　时间追溯到2020年，彼时巴黎时装周上，LV男装艺术总监Virgil Abloh穿着始祖鸟冲锋衣出场谢幕。自此，土味冲锋衣得到了高奢时尚圈的认可，成为时下最热的潮流单品。

　　三年来，冲锋衣越来越火热。今年的天猫双11消费榜单中，男性消费力首次超过狗，排在榜单前三名的分别是公路自行车、电竞产品和冲锋衣。其中，冲锋衣的销售额同比增幅达到90%。

　　李应涛也非常看好户外赛道，其表示，随着消费水平的提高、时代的发展，户外的需求肯定会不断地爆发。且中国人口和景点都众多，这些基础条件决定了户外、攀登的市场未来发展前景广阔。

　　“对标国外来看，发达国家已经走完了这个过程。相比较快时尚服装市场，专业运动的市场集中度高，更看重产品的功能、技术的专利以及整体的体验性和舒适性，从众化消费很高，必然会诞生规模较大的户外品牌。”李应涛称。

　　从行业数据的角度来看，户外市场前景广阔。中研产业研究院预计，到2025年全球户外用品行业营收规模将达2363.4亿美元，复合年增长率约6.86%。

　　另据世界旅游组织数据，我国户外运动产业以年均30%—40%的速度增长。2021年，全国户外运动参与人数已超过4亿人，基本形成了山水陆空全覆盖的户外运动产品供给体系，登山、徒步、马拉松、 自行车、滑雪、皮划艇、滑翔伞、定向等一大批户外运动项目蓬勃发展。

　　2022年，我国户外运动渗透率约为28%，相较以往有所提升，但较户外运动发达国家50%以上的平均水平而言仍有较大提升空间。

　　但如今，户外虽火，绝大多数普通消费者是不会真正涉猎专业的户外领域的，这也证明着其对冲锋衣的性价比、款式颜色的要求大于极致的专业性。远观走高端路线的波司登年年因涨价而被“骂”上热搜就是证明。

　　从平价市场来看，曾经同一梯队的迪卡侬的户外产品线已经做得越来越全，探路者更是顶起了“国内户外用品第一股”的光环。可凯乐石却在质量同等的基础上将价格翻了一倍，不可不谓失人心。