“今年气温总体不如去年友好，11月的实际业绩完成额与预算目标尚有差距，但这个差距是可控的。”近日，“羽绒服第一股”波司登举行了2024—2025财年中期业绩发布会，波司登集团高级副总裁兼波司登事业部总经理芮劲松在答投资者问时表示。

一边是原材料价格上涨与市场竞争加剧的双重夹击；另一边则是国货品牌的崛起与造假乱象的并存。在多重因素共振下，羽绒服行业正在经历近年来最震荡复杂的一个冬天，风波背后，市场将迎来产业阵痛与升级。这个冬日，羽绒服市场迎来“暖冬寒流”。

消费者：很难买到放心的平价羽绒服

每年冬天，羽绒服都会“贵”上热搜。南京市民王颜表示，今年市面上的羽绒服价格大多在1500元至3000元之间，即便有折扣，想购买一件厚实的羽绒服仍是一笔“巨款”。王颜坦言：“看网上那些便宜的羽绒服，又觉得不放心，怕买到假羽绒。”

浙江平湖·中国服装城往年10月起就会进入繁忙的订货季，但今年却比较冷清。频频曝光的劣质羽绒服以丝充绒、制假售假的行业乱象，将羽绒服行业推上了风口浪尖。“7万余件儿童羽绒服里没有真丝绒”“售价159元的鹅绒服在直播间一晚卖出1.2万件”等话题登上近期的热搜。

资深羽绒服买手邢浩介绍，一件羽绒服的主要成本包括羽绒填充物、面料辅料以及人工成本，其中最贵的是羽绒填充物。今年羽绒价格大幅增长，某些不良商家就把五六十万元一吨和上百万元一吨的鸭绒和鹅绒，换成几千元一吨的原材料。同时，部分商家还用差的面料辅料。综合下来，这样一件羽绒服成本极低，所以市场上就出现了一百多元的假羽绒服。

在黑猫投诉平台上以“假羽绒服”为关键词进行搜索，共出现5500多条投诉。专业打假人士栋哥透露，用“飞丝”代替羽绒，已是业内“公开的秘密”，混合填充物更是让人真假难辨。还有不良商家拿50%白鸭绒冒充90%白鸭绒甚至90%白鹅绒，成本相差数倍。“50%鸭绒和90%鸭绒的区别，普通消费者不剪开是无法分辨的。”栋哥说。

平湖中国服装城市场运营总监陈杰算了一笔账，一件充绒量200克的90%白鸭绒羽绒服，按照今年一吨白鸭绒约50万元的价格来算，仅羽绒成本就需100元，再加上面料辅料及人工成本，100多元买一件羽绒服是不可能的。陈杰提醒消费者，遇到低价羽绒服一定要谨慎。

商家：腹背受敌 利润缩减

深陷负面舆论的羽绒服产业，今年的日子本就难过。成本端的上涨和需求端的疲软让羽绒服生产销售商“腹背受敌”，利润压缩。

羽绒金网数据显示，2023年以来各种羽绒的价格已有不同程度的上涨，2024年上半年，涨价的情况更为明显，90%白鹅绒从2024年1月的905元/公斤，到2024年7月时的1220元/公斤，累计涨幅约35%，截至11月20日依然维持在1099.7元/公斤，持续高位运行。白、灰鸭绒的市场情况也类似。

“本轮价格走势不同于以往单纯的周期性波动，而是受到成本推动与需求拉动的双重因素影响。”国内鸭行业首家上市公司华英农业董事长许水均分析，去年入冬早，且年末出现了几次大降温，时机刚好赶在“双11”销售节点，羽绒服销量大增，羽绒服销售较好，羽绒需求增加，导致今年以来羽绒供应量进一步减少。

“另外，服装新国标的执行和寝具新国标的执行，使得羽绒工厂在相同的原毛数量下，羽绒产量降低，生产成本增加，推升了售价。”许水均表示，新国标将“含绒量”修改为“绒子含量”，也推升了羽绒的成本。

与飙涨的羽绒价格相比，今年冬季羽绒服的批发价格却呈下滑趋势。平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”显示，羽绒服批发价格指数自10月上旬的130.54下跌至11月中旬的122.58，反映了市场需求的疲软。另外，去年羽绒服销量的大增，也一定程度导致今年销量遇冷。

终端价格涨不上来，成本却显著上升，对于部分厂商而言，毛利率缩减了百分之三四十。在南方经营羽绒服代理、代工和自主品牌生产的郝姓负责人介绍，市场启动状况不如往年，很多厂家从六七月份就开始调整生产，一些厂家的备货量基本较去年降了三分之一。

对此，平湖·中国服装城常务副总经理吴学全认为，成本困境不会持续太长时间，不过行业内竞争仍将持续，会越来越考验商家的创新和整体供应链管控能力。

行业：两极分化 洗牌加剧

天眼查专业版数据显示，我国现存羽绒服相关企业5.2万余家。截至目前，我国今年新增超1300余家相关企业，同比增长2.8%。从区域分布来看，江苏拥有羽绒服相关企业现存9300多家，居全国首位。

对于最近多地频频爆出低价羽绒服存在以丝充绒、制假售假的乱象，市场人士认为，除了涉事公司缺乏诚信、以次充好外，也侧面体现了羽绒成本大涨对行业的影响，反映了在原料价格高企、利润承压的环境下，中小厂商进行价格博弈的结果。该人士分析，整体来看，羽绒服市场有大品牌拼高端、小企业卷价格的趋势。

许水均表示，大型知名品牌企业对价格波动有一定的承受能力，且会通过优化产品设计、提升品牌价值来消化部分成本压力，也会与供应商协商更合理的采购价格和合作模式。中小企业受价格影响较大，部分企业会选择减少采购量或者寻找价格相对较低的替代材料。

数据显示，今年天猫“双11”大促期间，千元以上羽绒服成交同比增长超30%，波司登、高梵、鸭鸭、雪中飞等头部羽绒服品牌成交破亿元。“这表明羽绒服产品市场正在向品牌化、高端化方向发展。消费者更倾向于选择品质有保障、品牌知名度高的产品。”许水均表示。同时，最近频繁爆出的劣质羽绒服事件，或将进一步降低消费者对中小厂商的信任，推动羽绒行业向头部品牌集中。

业内人士分析，头部品牌坚挺的同时，行业内部也已分化为两大并行不悖的主线。一方面，高科技、高品质的高端羽绒服兴起，国产品牌持续向高端定位挺进；另一方面，消费者日益追求性价比，优质的平价品牌增势更加迅猛。

可以预见的是，一场深刻的行业洗牌也在“暖冬寒流”下发生。业内人士表示，部分中小厂商或许撑不过这个冬天。