年货大战中，车厘子无疑站到了C位。

270元，159元，99元……不断下跌的价格，让车厘子走下神坛，也让小王动心。“今年过年我打算买几箱车厘子，吃完年夜饭，看春晚的时候吃。”小王给母亲推荐的理由很简单——便宜，“今年大降价，3J级的车厘子，才30元左右一斤。”

在市场供需关系变化、物流成本变化和消费习惯调整等因素影响下，今年车厘子价格在销售旺季与往年相比显著下滑。有经销商告诉新京报贝壳财经记者，“车厘子从上市到现在，价格一直在下降，刚上市价格在1200元至1500元一件（空运5公斤）左右，现在最低价格在170元至180元一件（海运5公斤）左右，降幅达88%。”

车厘子价格战远比想象中激烈，个别商家5斤2J低至99元。蝉妈妈平台数据显示，三款车厘子产品在1月14日销量达1万件至2.5万件，5斤售价均不超过100元。

车厘子价格大跌，贯穿全产业链。有业内人士指出：“行情的急转直下对喜欢车厘子品类的消费者是有益的，但是对生产、流通的众多从业者来说，意味着更严重的内卷，赚钱效应越来越低。”

售价“跌跌不休”：900元→360元

从全民热捧价格飙升，到产量上涨名气减弱，再到归于平凡，近年来，很多“明星”水果都经历了这样的周期。由于供应链控制、品牌和品质差异明显等因素，车厘子的价格在水果界已经算比较坚挺，在2024年年末2025年年初出现显著下跌。

上海辉展果蔬市场是国内重要的车厘子集散地。根据该市场公布的数据，2024年10月底11月初，本产季首批智利车厘子以空运方式到货，11月初5斤装3J皇家黎明（RoyalDawn）车厘子批发价格在600元至700元之间，单斤价格超过100元。2024年12月初，随着海运车厘子抵达，价格开始走低。11月13日，市场5公斤装3J桑提娜（Santenna）参考价格为800元至900元，此后在12月13日降至620元至680元，到了2025年1月15日，售价为360元至380元，整体降幅较2024年11月下降约45%。最便宜的5公斤装单J拉宾斯（Lapins）售价仅170元至180元。

作为上海重要的农副产品批发中心，上海江杨市场的车厘子同样早已降价。商户王宇告诉贝壳财经记者，目前主销的5斤装3J拉宾斯车厘子，零售价格为140元一箱。“今年车厘子已经开售两个多月了，最近因为海运车厘子到货，市场整体价格较前几天明显下降，但像这种品质比较高的莱尼尔（Rainier）车厘子，因为只能空运，成本比较高，所以跟往年相比价格相差不大。”

市场内，另一位车厘子商户张静销售的同规格拉宾斯品种车厘子，零售价格为130元。张静向贝壳财经记者表示，这两天价格比前几天的确降了不少，但再大幅下降的空间不大，春节前至春节期间可能还会有一波上涨。

不过，据辉展市场介绍，按照市场规律，春节前将迎来车厘子的销售高峰期，并且随着海运车厘子大量到货，市场供应量将供大于求，运输成本降低将进一步推动车厘子价格下降。

在经销商端，贝壳财经记者了解到，一亩田农产品买卖平台上，自智利车厘子从2024年11月上市以来，整体供应热度和采购热度均高于往年同期水平，其中，供应热度持续比往年高15%左右，采购热度前期持续高涨，2025年元旦前后比往年高10%以上，近期稍微回落。

“从平台数据看，相对往年，车厘子的供需比进一步扩大，显示供给端的竞争进一步加剧。”一亩田相关负责人告诉贝壳财经记者：“车厘子产量大丰收，整体进口量上升是产品价格暴跌的主要原因。”

据智利水果出口商协会早前预计，2024/2025产季的智利车厘子将迎来创纪录的产量，预计出口量将比上一产季增长50%，约达1.245亿箱（每箱5公斤），全球出口总量约62万吨。据央视新闻报道，1月11日，装载着超1000柜、总重超2万吨智利车厘子的国际货轮靠泊广州南沙港。这是2024至2025车厘子新产季以来，南沙口岸单次进口量最大的一批智利车厘子。该批车厘子60%会在广州本地进行销售，其余分拨至东莞、上海、北京等全国其他城市。随着车厘子到货量逐渐增加，价格也变得更加亲民。

价格下降促使需求进一步上涨，商家之间也开始内卷。1月15日，贝壳财经记者在线下走访看到，在很多商超和水果店，车厘子被摆放在显眼位置，并且大部分都打出了优惠价。上海松江区一家大型超市中，5斤装3J规格车厘子券后价格在159元左右，5斤装2J规格车厘子，券后价格低至119元。

一场价格战：主播仓库揽客，李佳琦“翻车”

临近年关，车厘子成了流量密码，线上价格战同样激烈。贝壳财经记者注意到，目前车厘子产品正在各大电商平台热销，并开启了预售模式。

1月15日，贝壳财经记者在叮咚买菜平台看到，鲜果礼盒人气榜第一名是智利车厘子2J级原箱（约2.5kg）,119元/份；都乐小金条车厘子2J级礼盒装（约2kg），259元/份，正在预售中，最快1月18日早上送达。在盒马鲜生平台，水果热卖榜第一名是智利车厘子3J（2.5kg）礼盒，149元/箱，2J（2.5kg）低至99元；智利黄车厘子2J（2.2kg）原箱，499元/盒，正在预售中，最快1月17日早上送达。

在直播间里，车厘子销售场面则更为热闹。背景中打出“车厘子大降价”“宠粉大降价”“破价中”“地板价”等字样，不少主播在仓库直播，一边打包一边介绍产品。

在蝉妈妈平台，贝壳财经记者以“车厘子”为关键词在商品栏搜索看到，三款车厘子产品1月14日销量分别达到1万件至2.5万件。记者注意到，这三款产品的5斤售价均不超过100元，且最近一个月的销售额均在100万元至250万元之间。

此外，若以近30天销量排序，1款产品的总销量在25万件至50万件，5款产品的总销量在10万件至25万件。记者注意到，这6款产品的价格在29元至169元之间，其中，销量最高的产品最近一个月销售额在1000万元至2500万元之间。

不过，车厘子热度之下，投诉同样激增。1月14日，李佳琦直播间车厘子被指不新鲜，有网友发帖称，其在李佳琦直播间花178元购买了5斤3J车厘子，发现整箱车厘子都是软的，而且有一半果子没有杆子；且箱子上的生产日期为2024年12月4日，距离收货时已有35天，向淘宝买菜、李佳琦客服和88VIP客服申请退货后，争取了2天才成功退款。

1月15日，李佳琦粉丝福利社官方客服回应贝壳财经记者称：“车厘子都是进口来的，需要经过海运、仓储、再运输，确实比较难避免少量坏果的情况。坏果包赔，坏了一半或以上的话是全额退款的；如果有40%坏果，基本上是按比例退款40%。”“我们选品肯定是选质量比较好的品牌商家。一般海运到境内后，商家都是直接发走的，不会再拆开包装看了。我们也不能保证车厘子的具体生产日期。如果出现软果想退款的情况，需要拍视频确认，因为图片外观上比较难判断。”

在黑猫投诉平台上，不少消费者投诉车厘子相关问题，包括2J当4J卖、缺斤少两、以次充好等情况。

有商家告诉贝壳财经记者：“车厘子不能只看单斤零售价，品质很重要，不同的品牌，大小、采摘时间、颜色、硬度等都会影响价格。一样的3J规格，一箱最多可能会差100块钱。”

在一亩田相关负责人看来，车厘子行情的急转直下对消费者是有益的，但是对生产、流通的众多从业者来说，意味着更严重的内卷，赚钱效应越来越低，一向价格坚挺的车厘子也要像阳光玫瑰、沃柑等果品一样走下神坛。