原创 差评君 差评X.PIN

正式开唠之前，差评君想问一个小问题：你觉得电影院里最好的观影位置是什么？

你或许想说什么黄金观影区，有的人爱好偏左，有的人唯爱后排等等。

但要我说，上面这些都差点意思，真正的最佳观影位是那些避开按摩椅的正常座位。

不知道从什么时候开始，这些按摩椅就成了电影院里的 “ 毒瘤 ” 。

一场电影，不同人，不同命。

有网友吐槽说，自己正看着哪吒呢，突然背后椅子就开始按压、掐脖，作为消费者的我们还不能中途暂停，毫无招架还手之力。。。

这还只是按摩椅的数罪之一。如果你在社交平台上搜索共享按摩椅，基本清一色都是吐槽贴。

明明是一个靠解压减负来赚钱的服务型工具，却常常因为折磨人而被诟病。要么是按摩技术烂，越按越痛，消费者花钱找罪受。轻则腰酸背痛，重则红肿骨折。

除了难用之外，它们的不近人情也败光了自己的 “ 路人缘 ” 。

比起琢磨怎么按得更舒服，按摩椅们似乎更乐意把手段和力气，花在怎么对付白嫖蹭座上。

从一开始的言语恐吓，再到后来进化出了物理驱逐的法子，或翻转，或弹跳。他们甚至发明出了一个得意的专利 “ 共享按摩椅防占座装置 ” 。

但，就这么一个疯狂闯祸、口碑稀烂的产品，却好像过得挺好。现在在行业排名第一的乐摩吧都已经准备冲击上市了， 9 个月就净赚了 1 亿多。。。

虽然不是大富大贵，但在亏得找不着北的共享充电宝们的衬托下，日子显得那是格外滋润。

由于平时总是单方面被折磨，所以我从来没留意过这些按摩椅到底是什么牌子。

翻完招股书才知道，这次准备冲击上市的按摩椅品牌乐摩吧，算行业里当之无愧的老大哥。其规模更是夸张，单价几千元的大件商品，居然已经投放出去了 50 多万张，在各种高人流量场所无孔不入。

根据招股书显示，中国所有 GFA （ 总建筑面积 ）超过 30000 平米的综合商业体里，乐摩吧一家就占了其中 70% 。

一半以上的大型影院和机场，也都被它吃下了。光是在影院这一项里，乐摩吧就放了 32 万张椅子。

这玩意对影院、机场们来说，完全是稳赚不赔的买卖。不仅省了自己买椅子的钱，还可以拿按摩椅的收入分成。

如果不是当年铁路局官方出来强制喊停，明确要求按摩椅不能超过 20%。没准你现在去高铁站，都坐不到几张正常椅子了。

当年泰安火车站就闹出过笑话，总共 1499 个座椅中，按摩椅 930 个，普通座椅只有 558 个。

除了规模大、扩张快之外，按摩椅的赚钱情况也挺让人眼馋的。

相比于 4 元 / 小时被狂喷的充电宝，乐摩吧的椅子起步价就是 6 元 / 每分钟。其他两档 10 元 /12 分钟和 15 元 /20 分钟，更是充电宝们不敢想的价。

其中，商场业务赚得最多， 9 个月干到 6 亿。最折磨人的影院赚得也不少，9 个月狂砍 1.7 亿元，

到了品牌们的口中，更是成了躺赚的生意。

根据《 2022 — 2028 中国共享按摩椅市场现状研究分析与发展前景预测报告 》的计算，一台乐摩吧共享按摩椅平均成本 5000 元。假设说设备平均每天服务 5~10 人，客单价 10 元，平均月收入也是 2000 元。

就算再刨除七七八八的成本，那基本几个月也都能躺赚回本了。

跟隔壁亏得快退市的怪兽充电一比，这按摩椅买卖还真不错。哪怕在上市这个需要钱的节骨眼上，还慷慨解囊，给股东们分红了 4000 万。

本着有钱大家一起挣的原则，差评君就想着去套路几个供应商，来给大家探探深浅。

结果，找了一圈却几乎没有找到乐摩吧的代理销售，其他品牌的供应商也非常少见。

这就很奇怪了，靠规模取胜的共享经济，应该代理商遍地啊。在官网留个电话，立马就有 800 个代理商吻上来才对。

再去仔细翻了翻招股书，差评君才发现乐摩吧居然大部分业务都是自营。由公司自己负责选址、产品提供、维护等等。像它所有的影院业务，基本都是直营对接。

仅有的一个合伙人模式，也是和影院、商场等渠道商直接对接的。

难道说，真有这么好的买卖不肯带我们？

不过，更仔细地翻了翻业务之后，差评君却觉得它不带我们也好。这个看起来躺赚的生意，其实并不好做。

首先就是蛋糕压根没这么大。

对于共享经济来说，好点位就是一切。但跟轻便小巧的共享充电宝不同，按摩椅的占地面积大，一整个大商场也放不了几台按摩椅。

而像方特之类的大型游乐园，还有商场、火车站都是和品牌直接谈直营合作，根本轮不到小经销商们插手。哪怕是乐摩吧这样的老大哥，它合伙人带来的收入也在不断缩减，现在更是已经不让个人加盟了。

大哥们吃完肉，剩下的汤才能轮到后来者喝。

我咨询的某品牌经销商对我透露的说法是，日收入能有上百的位置都属于非常好的点位了。

其次，对于经销商们来说，要想抢点位、扩规模，就得用利润作为代价。

经销商的成本除了买设备的启动资金外，每笔钱都要和场地方分账。比如某按摩椅品牌，给我开出的最低分成比例是 30% 。如果点位一点，比例会更高。

除了分成外，好位置还得给场地方上缴入场费。尤其是机场、车站这种人流量巨大的地方，入场费都是需要公开招标的。

就比如大连国际机场第八批航站楼的一期招标里，乐摩吧给出的单台机器入场费是首年 40200 元 / 台。这次招标的台数是 50 台，就算抹个零头算，这第一年要给机场的投放入场费也是 200 万元。

而经销商不光掏钱入场，像运营、维护、售后、保养等等，都由经销商们一手包办。

作为大件电器的按摩椅，除了进价贵之外，修起来更是费钱。根据盐财经的报道，其走访的经销商，采购的按摩椅 3 年以上就需要维修，甚至换新。

至于维修费用，有加盟商对界面新闻爆料： “ 一张人造革就 500 元了，开关和电子元件大概是 100-300 元。要是托架断裂，还要直接返厂，期间还伴有维修技师的工时费不断攀升，一系列的维修支出让人吃不消。 ”

某供应商和我透露，他们运维和购机成本算下来，最少得占到流水的 40% 。

虽然没有透露具体数字，但一定不是一笔小支出。因为光乐摩吧自己在去年就烧了 3 个亿来扩大规模和维护设备。要知道这按摩椅是他们自己造的，要是换做供应商那成本更打不住。

所以，相比于毛利直逼茅台的共享充电宝来说，乐摩吧的毛利率只有 34.22% ，曾经排行业第二的摩摩哒更是只有 14% 。

现在的乐摩吧之所以还能过的不错，很大一部分原因是把同行都熬死了。

2020 年行业风波的时候，其他规模不如它的同行们，很多都已经退场了。像排行第二的摩摩哒， 2022 年已经被其公司放弃了。

而乐摩吧背靠专做按摩椅的久工实业，有大集团的生产实力当靠山。摩摩哒吐出来的影院份额，一半都被它吃掉了。

其他同行像顾家家居、奥佳华这些公司，也都已经很久不披露自己按摩椅的数据。

所以说，乐摩吧目前看确实是小而美，因为它已经是行业最后的优胜者了。

哪怕是这样，乐摩吧也因为没有找到第二增长点而焦虑，按摩椅的业务占掉了 98% 的收入。

而这一项收入，在吃掉一二线城市之后，也会进入瓶颈期。据 “ 华经产业研究院 ” 数据显示，国内智能按摩椅市场 2018-2022 年的复合增长率只有 9% 。

所以，这次急着上市，有一方面就是为了拿钱去海外市场扩张。

实际上，一些国内的共享按摩椅小牌子已经在尝试出海了。而且，加盟商和我透露说，在马来那边的按摩椅收费和国内差不多水平了。

乐摩吧也打算到亚洲其他地方闯一闯，想看看有没有新机会。

虽说除了美日韩之外，其他地区的按摩椅市场也没有那么大。而且，运输、维修估计都是一笔大开支。

但，怎么也比隔壁兼职卖白酒和口罩过活的共享充电宝们，好得不止一星半点。

不过，最后差评君还是忍不住想说一句。既然你们都已经要出海赚钱了，那能不能放电影院一马。。。

撰文：四大

编辑：江江& 面线

美编：焕妍

图片、资料来源：

小红书

福建乐摩物联科技有限公司上市招股书

盐财经|按摩椅的钱进了谁口袋，我们查清楚了

野马财经：“乐摩吧”共享按摩椅IPO，“70后大佬”实现“躺赢”！

界面新闻|是谁坐坏了他的共享按摩椅？