美团“团好货”扩张中，推荐页专营店货源成谜

　　美团低调进入的团购业务“团好货”正在逐步扩张。

　　近期，第一财经记者发现，和8月上线时以生鲜产品为主不同，目前团好货已经覆盖家居、美妆、服饰、数码等品类，覆盖范围进一步扩大。

　　不过，目前平台上有一些商品渠道不明。例如，平台上一家名为“欧莱雅专营店”的店铺中，主打62元一支的口红小样等商品，并且出现在“美妆”推荐页面。该商家对第一财经表示，“是欧莱雅集团授权，产品都是集团直采，正品保障。”当第一财经表示希望出示下授权凭证时，该商家表示“授权资质不外透”。

　　对此，欧莱雅集团企业传播部回复第一财经表示并未授权给对方，不清楚对方的货源。据第一财经了解，欧莱雅集团一些品牌都有单独授权的权利，拿到所有品牌的授权难度较大。同时，欧莱雅有部分品牌在线下属于竞品直营店模式，不会出现渠道代理商。

　　和之前相比，团好货的页面、功能等设计都有了提升。例如“团好货”首页增加了品牌秒杀、的热门活动、医药馆等推荐栏，底部也出现了“首页”、“分类”、“消息”、“订单”等栏目。

　　此外，OPPO、vivo等数码品牌也以旗舰店的形式入驻了团好货。平台目前除了白牌商品，还增加了品牌商品。

　　4个月内，团好货从生鲜零食扩展至全品类，可见美团对于电商领域的重视。百联咨询创始人庄帅对第一财经记者表示，团好货的模式与拼多多类似。模式上，团好货以全品类的电商平台通过餐饮外卖带来的高频流量，去带低频的实物商品，用第三方的物流体系和开放平台的模式发展。目前，团好货上以价格更低的厂牌为主，逐步扩展至低价的品牌商品。

　　美团选择团购模式进入电商领域，庄帅表示主要有三个原因。

　　首先是因为刻在美团里的团购基因。美团从团购起家，选择团购切入电商是个好选择。

　　其次，电商的盈利空间也很大。庄帅认为，实物电商中大部分品类，尤其是高毛利品类，例如服饰美妆是低频消费，需要培养消费习惯，但是利润很高，而且更稳定。此外，工业品的商家数量也更多，规模要比餐饮更大，商家投广告的意愿也比餐饮商家要高。

　　最后，高频流量为低频消费培养消费习惯和引流，已经被验证成功，例如美团外卖引流至旅游、酒店业务，从业绩表现看已经成功。后续引流至电商，流量成本并不高，对于美团而言利润空间更大。

　　从美团低调发展团好货看，下沉市场已经成为了重要目标。从目前团好货商品定价看，美团是计划面对下沉市场，下沉市场用户基数大而且分散，服务成本高，用户需求多元且价格敏感。

　　陆涵之